日別アーカイブ: 2016/04/27

第39回賢者の会:交渉力について学ぼう

品川で第39回賢者の会を開催しました!
参加者の皆様、ありがとうございました。

詳しくはこちら→http://gao-kai.com/index.php?eid=2340

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今回の講師は、問題整理の専門家・大谷更生さんです。
更生さんには何度か賢者の会で講師をやっていただいておりますが、
39回目は「交渉力」というテーマで講義していただきました。

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交渉力について、更生さんオリジナルのワークシートを
使っての講義。

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交渉力を身につけたら、どんなメリットがあるのか、
交渉力を身につけなかったら、どんなデメリットがあるのか、
席近くの人と話し合いました。

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交渉力を身につけると、

◎収入が上がる
◎ビジネスにつながる(利益)
◎リピートのお客様
◎ストレスがなくなる
◎相手に対する理解がUP
◎Win-Winの関係性になる

という意見がでました。

仕事の交渉だけでなく、日常生活で家族や友人、恋人などに
自分のやりたいことや考えていることを伝えるのに、
交渉力はできるに越したことはないなぁと思いました。

そのためには、まずは相手のメリットを中心に考えると交渉がうまくいくそうです。

そして、普段から約束を守る、誠実さを示すなどして、
信頼関係を作っておくといいとか。

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たとえばビジネスに関することでも、
いいことばかりをいったあと、
こちらがあとで気づいて聞くと、
そこで初めてデメリットを言う人がいます。

こういうのって、ものすごくガッカリしますね。

更生さん流で言うと、「後出しジャンケンの最悪」

後でバレることですし、
デメリットがメリットより上回れば、交渉は成立すると思いますので、
信頼関係が壊れないためにも、私自身も気をつけたいと思いました。

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他にも更生さんから、普段から実践している交渉力について、
いろいろ教えていただき、とてもお得感満載のセミナーでした。

更生さん、いつもありがとうございます!

賢者の会の前に、更生さんに交渉力について相談したところ、
カーネギーさんの「人を動かす」をお勧めしていただいたので、
購入しました!

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後半は夢実現を描く画家の栗原進さんにミニセミナーをしていただきました!
栗原さんが持っている絵は、更生さんの「将来のお葬式」です。
夢実現や目標を言葉で書いて壁に貼る!というのは、手軽にできていいですが、
プロの方に自分の夢を描いてもらって、毎日眺めるのは効果がありそうですね。

カタチから入りたい、イメージを大切にしたい私は、絵のほうが効果的かもしれません。

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絵の件でお客様からヒアリングするとき、
最初は夢が定まってない方もいるそうです。
なので、聞いた話の中で、
栗原さんが「こんなのはどうでしょうか?」と何個か提案してみると、
お客様のほうもアイデアがどんどん思いつくようで、
イキイキとしてくるそうです。

こういう感覚って、両方とも気持ちがいいですよね。

栗原さんのお仕事はとても夢があってステキだと思いました。
興味のある方は栗原さんに問い合わせをしてみてくださいね。